一套完整品牌策劃方案都要做到哪些方面

近些年人們對于品牌策劃及企業(yè)營銷的意識越來越強烈，也因此市場上出現(xiàn)了許許多多不同的品牌營銷策劃公司，面對水平參差不齊的這些公司，如何選擇成了難題。下面上知策劃就來告訴大家完整品牌策劃方案包含哪些內(nèi)容。

　　營銷策劃是一個企業(yè)根據(jù)自身企業(yè)的營銷目標(biāo)，進(jìn)而進(jìn)行設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和欲望為核心，然而一份完整的營銷策劃方案主要包括了哪些內(nèi)容呢?

　　一、分析與評估

　　1、管理營銷信息與衡量市場需求：

　　(1)、營銷情報與調(diào)研;

　　(2)、預(yù)測概述和需求衡量。

　　2、評估營銷環(huán)境

　　(1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢;

　　(2)、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境。

　　3、分析消費者市場和購買行為

　　(1)、消費者購買行為模式;

　　(2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等);

　　(3)、購買過程(包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段。

　　4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場與消費市場的對比、團(tuán)購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場。

　　5、分析行業(yè)與競爭者

　　(1)、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念);

　　(2)、辨別競爭對手的戰(zhàn)略;

　　(3)、判定競爭者的目標(biāo);

　　(4)、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢;

　　(5)、評估競爭者的反應(yīng)模式;

　　(6)、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避;

　　(7)、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡。

　　6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

　　(1)、確定細(xì)分市場的層次、模式、程序、細(xì)分消費者市場的基礎(chǔ)、細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求;

　　(2)、目標(biāo)市場的選定、評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場。

　　二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

　　1.營銷差異化與定位：差異化(包括產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、形象)、開發(fā)定位戰(zhàn)略(推出多少、那種差異)、傳播公司的定位;

　　2.新產(chǎn)品開發(fā)：新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)包括外部環(huán)境分析(包括機會與威脅分析)、有效的組織安排(包括架構(gòu)設(shè)計)、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程(包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展、商業(yè)分析、市場測試);

　　3.管理生命周期戰(zhàn)略：產(chǎn)品生命周期(包括需求、技術(shù))各個階段、產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略(包括引入、成長、成熟、衰退)概念各階段的歸納和評論;

　　4.設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略：關(guān)于是否進(jìn)軍國際市場的決策、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策、關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策(直接出口、間接出口、許可證貿(mào)易、合資企業(yè)直接投資、國際化進(jìn)程)、關(guān)于品牌營銷方案的決策(4P)。

　　三、品牌營銷方案

　　1.管理產(chǎn)品線、品牌和包裝：產(chǎn)品線組合決策、產(chǎn)品線決策(包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、特色等)、品牌決策、包裝和標(biāo)簽決策;

　　2.設(shè)計定價策略與方案：制定價格(包括選擇定價目標(biāo)、確定需求、估算成本、分析競爭者成本等)、修訂價格(地理定價、價格折扣和讓利、促銷定價、差別定價、產(chǎn)品組合定價);

　　3.選擇和管理營銷渠道：渠道設(shè)計決策、管理決策 、渠道動態(tài)、渠道合作、沖突和競爭;

　　4.設(shè)計和管理整合營銷傳播(開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播);

　　5.管理廣告、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系：開發(fā)和管理廣告計劃(包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果);

　　6.管理銷售隊伍：銷售隊伍的設(shè)計(包括銷售隊伍目標(biāo)，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬)、銷售隊伍管理(包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價)。

　　以上便是上知策劃與大家分享的一套完整品牌策劃方案所包含的所有細(xì)節(jié)和內(nèi)容的相關(guān)介紹，當(dāng)然了這些看似簡單的環(huán)節(jié)和流程都是需要專業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行非常嚴(yán)格的調(diào)研分析以及創(chuàng)新所得出的。