網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略和網(wǎng)絡(luò)推廣模式

　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略。

　　一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的含義。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（On-lineMarketing或E-Marketing）就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　二，我國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀。

　　近年來(lái)，我國(guó)企業(yè)紛紛觸網(wǎng)，上網(wǎng)中小企業(yè)數(shù)量也大幅度增加，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已獲得初步應(yīng)用，同時(shí)，在中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)一步發(fā)展過(guò)程中既存在著不少障礙，也有營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境趨于成熟等難得的機(jī)遇，具體說(shuō)來(lái)，主要有以下幾個(gè)方面：。

　　1.上網(wǎng)中小企業(yè)數(shù)量大幅度增加。

　　據(jù)CNNIC的統(tǒng)計(jì)，擁有域名和獨(dú)立站點(diǎn)的數(shù)量大品牌策劃幅度上升，從1997年10月的.com域名由2131個(gè)到2003年1月的133796個(gè)，在不到7年的時(shí)間里，企業(yè)域名數(shù)量增長(zhǎng)了近64倍，相對(duì)數(shù)量也從占域名的52.41%到78.3%，中國(guó)“企業(yè)上網(wǎng)工程”大大促進(jìn)了中小企業(yè)的上網(wǎng)速度，通過(guò)各種電子商務(wù)平臺(tái)上網(wǎng)的中小企業(yè)的數(shù)量迅猛增加。

　　2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已獲得初步應(yīng)用，但整體水平比較低。

　　各種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，已不同程度地進(jìn)入到中小企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，但中小企業(yè)網(wǎng)站擁有率低，網(wǎng)站內(nèi)容簡(jiǎn)單，網(wǎng)站內(nèi)容的更新頻率低，網(wǎng)站的應(yīng)用水平不高，網(wǎng)站的推廣力度不夠，網(wǎng)站的品牌設(shè)計(jì)知名度不高，網(wǎng)站瀏覽量遠(yuǎn)不及商業(yè)網(wǎng)站，在營(yíng)銷(xiāo)策略上，很多的企業(yè)只把廠名，產(chǎn)品名，地址，電話置于網(wǎng)上，而開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)者寥寥無(wú)幾。

　　3.中小企業(yè)的自身問(wèn)題，難以實(shí)現(xiàn)真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是充分利用現(xiàn)代化信息技術(shù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程，要保證信息化體系的有效運(yùn)轉(zhuǎn)，企業(yè)需要有自己的技術(shù)和管理人才，除了一些新興的科技型中小企業(yè)外，大部分中小企業(yè)的信息化水平都不高，也缺乏信息技術(shù)人才，尤其是既懂技術(shù)又懂營(yíng)銷(xiāo)的復(fù)合型人才更少，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅涉及大量的投入和技術(shù)上的變革，而且還涉及到企業(yè)的業(yè)務(wù)與管理流程，組織結(jié)構(gòu)，品牌全案策劃設(shè)計(jì)管理制度等一系列問(wèn)題，企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，可以選擇“速贏傳媒”這樣的真正有實(shí)力的專業(yè)服務(wù)商來(lái)操作，低投入高回報(bào)物有所值，許多中小企業(yè)管理方法陳舊，管理思想落后，個(gè)別還停留在家族式管理狀態(tài)，管理思想和組織結(jié)構(gòu)與信息化的要求不相適應(yīng)。

　　目前中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣抱有的期望主要是獲得更多的潛在客戶，以增加企業(yè)收益為最終目的，一般對(duì)于效果的評(píng)定主要表現(xiàn)在四方面：。

　　1.如網(wǎng)站訪問(wèn)量增加。

　　2.在線用戶注冊(cè)數(shù)量增加。

　　3.促進(jìn)線下銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。

　　4.直接產(chǎn)生銷(xiāo)售。

　　針對(duì)這個(gè)需求，目前在市場(chǎng)上面主力有以下幾種推廣模式，在此比較下優(yōu)劣特性，以供品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃中小企業(yè)進(jìn)行參考借鑒。

　　1.GOOGLEADWORDS。

　　谷歌的右側(cè)關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名有著比較強(qiáng)的針對(duì)性，而且是按照點(diǎn)擊收費(fèi)的，并且這個(gè)排名不是單純的競(jìng)價(jià)而是有質(zhì)量得分和出價(jià)同時(shí)決定的，總體來(lái)說(shuō)性價(jià)比比較高，但是由于GOOGLE在中國(guó)本土化過(guò)程中還存在諸多弊端，中國(guó)用戶使用習(xí)慣等問(wèn)題使得它不斷受到其他中文搜索引擎的排擠，目前使用GOOGLE的網(wǎng)民開(kāi)始下降，所以在市場(chǎng)推廣方面的效果逐漸淡化。

　　但值得一提的是，GOOGLE因?yàn)楸旧矶ㄎ槐容^高端，其使用人群都偏向高端，一般IT類，外企白領(lǐng)等人氏普遍喜歡使用GOOGLE來(lái)進(jìn)行搜索，若產(chǎn)品的目品牌推廣標(biāo)受眾群是這類人的話，可以建議考慮GOOGLE引擎作為重點(diǎn)推廣。

　　2.百度競(jìng)價(jià)。

　　百度作為國(guó)內(nèi)的龍頭引擎和強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)品牌，其競(jìng)價(jià)產(chǎn)品在廣告效果方面都有不錯(cuò)的口碑，在搜索引擎廣告中是當(dāng)之無(wú)愧的老大，用戶群十分廣泛，百度自稱是“最懂中文的搜索引擎”但是對(duì)于許多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)百度一個(gè)明顯的不足就是它很多關(guān)鍵詞的價(jià)格都是比較“昂貴”的，很多企業(yè)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力去承擔(dān)這個(gè)價(jià)位的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量，有些企業(yè)甚至說(shuō)每天就可以消費(fèi)掉200到300元錢(qián)，效果雖然有，但和投入的性價(jià)比方面還是有所欠缺。

　　3.聯(lián)告。

　　多維定向廣告，這個(gè)廣告產(chǎn)品的特點(diǎn)是按照點(diǎn)擊計(jì)品牌運(yùn)營(yíng)費(fèi)，把廣告隨著匹配結(jié)果發(fā)布到各大行業(yè)，地理門(mén)戶等中小合作的媒介網(wǎng)站上，聯(lián)告的優(yōu)勢(shì)在于，你可以制作以關(guān)鍵詞，地理及時(shí)間精確定向組合的文字或圖片廣告，從而讓企業(yè)產(chǎn)品最大程度上和目標(biāo)受眾關(guān)聯(lián)，特別是廣告時(shí)間段的精確設(shè)置，即可以讓企業(yè)減少開(kāi)支，同時(shí)也可以讓產(chǎn)品在一天中合適的時(shí)間段內(nèi)顯示出來(lái)，對(duì)企業(yè)比較有利，同樣，地理定向等特性也是搜索引擎沒(méi)有的，而類似引擎的關(guān)鍵詞定向則可以達(dá)到精準(zhǔn)效果營(yíng)銷(xiāo)的目的，而且價(jià)格方面也很實(shí)惠，起步價(jià)0.2元，每加一個(gè)定向加價(jià)0.05元，若無(wú)點(diǎn)擊產(chǎn)生還免費(fèi)展示企業(yè)產(chǎn)品圖片，當(dāng)然，此產(chǎn)品的缺點(diǎn)是在關(guān)鍵詞內(nèi)容匹配方面還不是很精準(zhǔn)。