網(wǎng)絡(luò)營銷的策略和網(wǎng)絡(luò)推廣模式

　網(wǎng)絡(luò)營銷的策略。

　　一，網(wǎng)絡(luò)營銷的含義。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷（On-lineMarketing或E-Marketing）就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。

　　二，我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀。

　　近年來，我國企業(yè)紛紛觸網(wǎng)，上網(wǎng)中小企業(yè)數(shù)量也大幅度增加，網(wǎng)絡(luò)營銷已獲得初步應(yīng)用，同時，在中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的進一步發(fā)展過程中既存在著不少障礙，也有營銷環(huán)境趨于成熟等難得的機遇，具體說來，主要有以下幾個方面：。

　　1.上網(wǎng)中小企業(yè)數(shù)量大幅度增加。

　　據(jù)CNNIC的統(tǒng)計，擁有域名和獨立站點的數(shù)量大品牌策劃幅度上升，從1997年10月的.com域名由2131個到2003年1月的133796個，在不到7年的時間里，企業(yè)域名數(shù)量增長了近64倍，相對數(shù)量也從占域名的52.41%到78.3%，中國“企業(yè)上網(wǎng)工程”大大促進了中小企業(yè)的上網(wǎng)速度，通過各種電子商務(wù)平臺上網(wǎng)的中小企業(yè)的數(shù)量迅猛增加。

　　2.網(wǎng)絡(luò)營銷已獲得初步應(yīng)用，但整體水平比較低。

　　各種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)分銷，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營銷活動，已不同程度地進入到中小企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中，但中小企業(yè)網(wǎng)站擁有率低，網(wǎng)站內(nèi)容簡單，網(wǎng)站內(nèi)容的更新頻率低，網(wǎng)站的應(yīng)用水平不高，網(wǎng)站的推廣力度不夠，網(wǎng)站的品牌設(shè)計知名度不高，網(wǎng)站瀏覽量遠不及商業(yè)網(wǎng)站，在營銷策略上，很多的企業(yè)只把廠名，產(chǎn)品名，地址，電話置于網(wǎng)上，而開展網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)分銷，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品開發(fā)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)者寥寥無幾。

　　3.中小企業(yè)的自身問題，難以實現(xiàn)真正的網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷是充分利用現(xiàn)代化信息技術(shù)進行營銷活動的過程，要保證信息化體系的有效運轉(zhuǎn)，企業(yè)需要有自己的技術(shù)和管理人才，除了一些新興的科技型中小企業(yè)外，大部分中小企業(yè)的信息化水平都不高，也缺乏信息技術(shù)人才，尤其是既懂技術(shù)又懂營銷的復(fù)合型人才更少，網(wǎng)絡(luò)營銷不僅涉及大量的投入和技術(shù)上的變革，而且還涉及到企業(yè)的業(yè)務(wù)與管理流程，組織結(jié)構(gòu)，品牌全案策劃設(shè)計管理制度等一系列問題，企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，可以選擇“速贏傳媒”這樣的真正有實力的專業(yè)服務(wù)商來操作，低投入高回報物有所值，許多中小企業(yè)管理方法陳舊，管理思想落后，個別還停留在家族式管理狀態(tài)，管理思想和組織結(jié)構(gòu)與信息化的要求不相適應(yīng)。

　　目前中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)推廣抱有的期望主要是獲得更多的潛在客戶，以增加企業(yè)收益為最終目的，一般對于效果的評定主要表現(xiàn)在四方面：。

　　1.如網(wǎng)站訪問量增加。

　　2.在線用戶注冊數(shù)量增加。

　　3.促進線下銷售的增長。

　　4.直接產(chǎn)生銷售。

　　針對這個需求，目前在市場上面主力有以下幾種推廣模式，在此比較下優(yōu)劣特性，以供品牌營銷策劃中小企業(yè)進行參考借鑒。

　　1.GOOGLEADWORDS。

　　谷歌的右側(cè)關(guān)鍵字競價排名有著比較強的針對性，而且是按照點擊收費的，并且這個排名不是單純的競價而是有質(zhì)量得分和出價同時決定的，總體來說性價比比較高，但是由于GOOGLE在中國本土化過程中還存在諸多弊端，中國用戶使用習(xí)慣等問題使得它不斷受到其他中文搜索引擎的排擠，目前使用GOOGLE的網(wǎng)民開始下降，所以在市場推廣方面的效果逐漸淡化。

　　但值得一提的是，GOOGLE因為本身定位比較高端，其使用人群都偏向高端，一般IT類，外企白領(lǐng)等人氏普遍喜歡使用GOOGLE來進行搜索，若產(chǎn)品的目品牌推廣標受眾群是這類人的話，可以建議考慮GOOGLE引擎作為重點推廣。

　　2.百度競價。

　　百度作為國內(nèi)的龍頭引擎和強大的網(wǎng)絡(luò)品牌，其競價產(chǎn)品在廣告效果方面都有不錯的口碑，在搜索引擎廣告中是當之無愧的老大，用戶群十分廣泛，百度自稱是“最懂中文的搜索引擎”但是對于許多中小企業(yè)來說百度一個明顯的不足就是它很多關(guān)鍵詞的價格都是比較“昂貴”的，很多企業(yè)沒有經(jīng)濟實力去承擔這個價位的關(guān)鍵詞的點擊量，有些企業(yè)甚至說每天就可以消費掉200到300元錢，效果雖然有，但和投入的性價比方面還是有所欠缺。

　　3.聯(lián)告。

　　多維定向廣告，這個廣告產(chǎn)品的特點是按照點擊計品牌運營費，把廣告隨著匹配結(jié)果發(fā)布到各大行業(yè)，地理門戶等中小合作的媒介網(wǎng)站上，聯(lián)告的優(yōu)勢在于，你可以制作以關(guān)鍵詞，地理及時間精確定向組合的文字或圖片廣告，從而讓企業(yè)產(chǎn)品最大程度上和目標受眾關(guān)聯(lián)，特別是廣告時間段的精確設(shè)置，即可以讓企業(yè)減少開支，同時也可以讓產(chǎn)品在一天中合適的時間段內(nèi)顯示出來，對企業(yè)比較有利，同樣，地理定向等特性也是搜索引擎沒有的，而類似引擎的關(guān)鍵詞定向則可以達到精準效果營銷的目的，而且價格方面也很實惠，起步價0.2元，每加一個定向加價0.05元，若無點擊產(chǎn)生還免費展示企業(yè)產(chǎn)品圖片，當然，此產(chǎn)品的缺點是在關(guān)鍵詞內(nèi)容匹配方面還不是很精準。