網絡營銷的策略和網絡推廣模式

　網絡營銷的策略。

　　一，網絡營銷的含義。

　　網絡營銷（On-lineMarketing或E-Marketing）就是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。

　　二，我國中小企業(yè)網絡營銷的現狀。

　　近年來，我國企業(yè)紛紛觸網，上網中小企業(yè)數量也大幅度增加，網絡營銷已獲得初步應用，同時，在中小企業(yè)網絡營銷的進一步發(fā)展過程中既存在著不少障礙，也有營銷環(huán)境趨于成熟等難得的機遇，具體說來，主要有以下幾個方面：。

　　1.上網中小企業(yè)數量大幅度增加。

　　據CNNIC的統(tǒng)計，擁有域名和獨立站點的數量大品牌策劃幅度上升，從1997年10月的.com域名由2131個到2003年1月的133796個，在不到7年的時間里，企業(yè)域名數量增長了近64倍，相對數量也從占域名的52.41%到78.3%，中國“企業(yè)上網工程”大大促進了中小企業(yè)的上網速度，通過各種電子商務平臺上網的中小企業(yè)的數量迅猛增加。

　　2.網絡營銷已獲得初步應用，但整體水平比較低。

　　各種網絡調研，網絡廣告，網絡分銷，網絡服務等網絡營銷活動，已不同程度地進入到中小企業(yè)的生產經營中，但中小企業(yè)網站擁有率低，網站內容簡單，網站內容的更新頻率低，網站的應用水平不高，網站的推廣力度不夠，網站的品牌設計知名度不高，網站瀏覽量遠不及商業(yè)網站，在營銷策略上，很多的企業(yè)只把廠名，產品名，地址，電話置于網上，而開展網絡調研，網絡分銷，網絡產品開發(fā)和網絡服務者寥寥無幾。

　　3.中小企業(yè)的自身問題，難以實現真正的網絡營銷。

　　網絡營銷是充分利用現代化信息技術進行營銷活動的過程，要保證信息化體系的有效運轉，企業(yè)需要有自己的技術和管理人才，除了一些新興的科技型中小企業(yè)外，大部分中小企業(yè)的信息化水平都不高，也缺乏信息技術人才，尤其是既懂技術又懂營銷的復合型人才更少，網絡營銷不僅涉及大量的投入和技術上的變革，而且還涉及到企業(yè)的業(yè)務與管理流程，組織結構，品牌全案策劃設計管理制度等一系列問題，企業(yè)開展網絡營銷，可以選擇“速贏傳媒”這樣的真正有實力的專業(yè)服務商來操作，低投入高回報物有所值，許多中小企業(yè)管理方法陳舊，管理思想落后，個別還停留在家族式管理狀態(tài)，管理思想和組織結構與信息化的要求不相適應。

　　目前中小企業(yè)對網絡推廣抱有的期望主要是獲得更多的潛在客戶，以增加企業(yè)收益為最終目的，一般對于效果的評定主要表現在四方面：。

　　1.如網站訪問量增加。

　　2.在線用戶注冊數量增加。

　　3.促進線下銷售的增長。

　　4.直接產生銷售。

　　針對這個需求，目前在市場上面主力有以下幾種推廣模式，在此比較下優(yōu)劣特性，以供品牌營銷策劃中小企業(yè)進行參考借鑒。

　　1.GOOGLEADWORDS。

　　谷歌的右側關鍵字競價排名有著比較強的針對性，而且是按照點擊收費的，并且這個排名不是單純的競價而是有質量得分和出價同時決定的，總體來說性價比比較高，但是由于GOOGLE在中國本土化過程中還存在諸多弊端，中國用戶使用習慣等問題使得它不斷受到其他中文搜索引擎的排擠，目前使用GOOGLE的網民開始下降，所以在市場推廣方面的效果逐漸淡化。

　　但值得一提的是，GOOGLE因為本身定位比較高端，其使用人群都偏向高端，一般IT類，外企白領等人氏普遍喜歡使用GOOGLE來進行搜索，若產品的目品牌推廣標受眾群是這類人的話，可以建議考慮GOOGLE引擎作為重點推廣。

　　2.百度競價。

　　百度作為國內的龍頭引擎和強大的網絡品牌，其競價產品在廣告效果方面都有不錯的口碑，在搜索引擎廣告中是當之無愧的老大，用戶群十分廣泛，百度自稱是“最懂中文的搜索引擎”但是對于許多中小企業(yè)來說百度一個明顯的不足就是它很多關鍵詞的價格都是比較“昂貴”的，很多企業(yè)沒有經濟實力去承擔這個價位的關鍵詞的點擊量，有些企業(yè)甚至說每天就可以消費掉200到300元錢，效果雖然有，但和投入的性價比方面還是有所欠缺。

　　3.聯告。

　　多維定向廣告，這個廣告產品的特點是按照點擊計品牌運營費，把廣告隨著匹配結果發(fā)布到各大行業(yè)，地理門戶等中小合作的媒介網站上，聯告的優(yōu)勢在于，你可以制作以關鍵詞，地理及時間精確定向組合的文字或圖片廣告，從而讓企業(yè)產品最大程度上和目標受眾關聯，特別是廣告時間段的精確設置，即可以讓企業(yè)減少開支，同時也可以讓產品在一天中合適的時間段內顯示出來，對企業(yè)比較有利，同樣，地理定向等特性也是搜索引擎沒有的，而類似引擎的關鍵詞定向則可以達到精準效果營銷的目的，而且價格方面也很實惠，起步價0.2元，每加一個定向加價0.05元，若無點擊產生還免費展示企業(yè)產品圖片，當然，此產品的缺點是在關鍵詞內容匹配方面還不是很精準。