大健康品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方法的打造

大健康品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的打造其實(shí)就是一個(gè)套系統(tǒng)的智造過(guò)程，許多企業(yè)習(xí)慣“先做品牌再做營(yíng)銷(xiāo)策劃”，其實(shí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的打造應(yīng)該是反過(guò)來(lái)的，即“先要做品牌的營(yíng)銷(xiāo)策劃后生產(chǎn)”。因此企業(yè)在決定要開(kāi)發(fā)新品時(shí)，首先要做的是研究消費(fèi)者需求、研究行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)，找到方向和機(jī)會(huì)，這是大健康品牌營(yíng)銷(xiāo)成功的2大關(guān)鍵。下面是品牌策劃的一些經(jīng)驗(yàn)，供大家參考。

大健康品牌的營(yíng)銷(xiāo)策劃一般要先思考5個(gè)問(wèn)題：新品的機(jī)會(huì)在哪、如何市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策劃、渠道策劃（略）、推廣策劃、上市管理。

1. 尋找新品機(jī)會(huì)

機(jī)會(huì)來(lái)源于“欲求不滿”，找準(zhǔn)了，新品就成功了一大半。

營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的本意是讓企業(yè)要根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)品，而不是盲目跟風(fēng)造成滯銷(xiāo)。因此企業(yè)在決定要開(kāi)發(fā)新品時(shí)，首先要做的是研究消費(fèi)者需求、研究行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)，找到方向和機(jī)會(huì)，這是新品成功的2大關(guān)鍵。

2. 確定目標(biāo)市場(chǎng)

我們?cè)诮o客戶(hù)做咨詢(xún)時(shí)，往往首先會(huì)第一個(gè)問(wèn)題就是“這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)，客戶(hù)是誰(shuí)”。有些老板會(huì)說(shuō)：我們的產(chǎn)品好，男女老少都可以用。這種想法很?chē)?yán)重，不管哪種產(chǎn)品不可能所有人都對(duì)他有需求，你不可能指望14億人都是你的的客戶(hù)。我們首先要明確產(chǎn)品是為哪一類(lèi)人或哪幾類(lèi)人服務(wù)的，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)群體，確定目標(biāo)市場(chǎng)，第一步至關(guān)重要。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的確定方法，常用的是“STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”——即將市場(chǎng)細(xì)分，再選擇目標(biāo)市場(chǎng)。

大健康品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方法的打造

3. 設(shè)計(jì)產(chǎn)品策劃

要從欲望深處尋找溝通的G點(diǎn)，而不是產(chǎn)品的特點(diǎn)。設(shè)計(jì)產(chǎn)品策劃的主要內(nèi)容是根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者需求，設(shè)計(jì)產(chǎn)品概念、為產(chǎn)品命名、選擇產(chǎn)品包裝形式、設(shè)計(jì)有亮點(diǎn)的產(chǎn)品包裝、定價(jià)（不講）等等。當(dāng)然最重要的是要尋找到“讓產(chǎn)品暢銷(xiāo)的方法”。產(chǎn)品暢銷(xiāo)一般有兩大關(guān)鍵的：創(chuàng)造價(jià)值和溝通價(jià)值。這也是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)

4. 創(chuàng)意是新品推廣的靈魂

策劃是新品推廣基石，推廣是要將我們?cè)O(shè)計(jì)好的概念裝進(jìn)消費(fèi)者的腦子里，新品上市之前要先做好推廣策略和傳播戰(zhàn)術(shù)組合方案。好的推廣策略會(huì)讓產(chǎn)品呈幾何倍數(shù)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，新品大賣(mài)；差的推廣策劃，或沒(méi)有策劃，只能是把產(chǎn)品一瓶一瓶推銷(xiāo)給消費(fèi)者，費(fèi)力不討好。

5. 新品上市管理

新品的獨(dú)立考核是為了讓整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)把新品作為銷(xiāo)售的中心，重點(diǎn)全力推廣新品，把整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售積極性轉(zhuǎn)向新品。這個(gè)過(guò)程不應(yīng)該短，應(yīng)該是一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期的過(guò)程。

核心品類(lèi)的獨(dú)立考核，是考慮到整個(gè)團(tuán)隊(duì)積極性的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，團(tuán)隊(duì)積極性從原來(lái)的低端低毛利的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)移到高端高毛利拳頭品類(lèi)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。并且終端資源要向重點(diǎn)品類(lèi)和新品轉(zhuǎn)移，也是非常重要的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。