如何建立一個知名品牌，怎樣制作一份完整的品牌策劃呢？

一個好的企業(yè)，品牌和產品必須基于一個完善的營銷計劃的基礎上的計劃，并且只有一套良好的品牌戰(zhàn)略，幫助我們的品牌成熟，取得成功。它就像人，人們需要依靠他們的父母陪伴和教導，父母的教導品牌營銷計劃，如果父母教育孩子的方式是先學會跑，那么孩子永遠不會跑起來，同樣，生活需要循序漸進的方式，所以品牌是一樣的，每個階段做什么，怎么做，這就需要體現在品牌營銷計劃中。

一、分析與評估

◆營銷信息管理與市場需求的衡量：

營銷情報與市場調研、預測概述和需求衡量；

◆營銷環(huán)境評估：

分析宏觀環(huán)境的需求和趨勢、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統計環(huán)境、經濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境等）；

◆消費者市場及購買行為的分析：

影響消費者購買行為的主要因素（包括文化、社會、個人、心理等）、購買過程（包括參與購買的角色、行為、決策中的不同階段）；

◆團購市場和團購購買行為的分析：

（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）；

◆分析行業(yè)與競爭者：

識別企業(yè)競爭者、辨別競爭對手的戰(zhàn)略、判定競爭者的目標、評估競爭者的優(yōu)劣勢與反應模式、選擇競爭者以便進攻和回避、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡；

◆確定細分市場和選擇目標市場：

確定細分市場的層次、模式、程序，細分消費市場、業(yè)務市場的基礎及要求、選定目標市場進行評估和細分。

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

◆營銷差異化與定位：

差異化（包括產品、服務、渠道、形象）、開發(fā)定位戰(zhàn)略（推出多少、那種差異）、傳播公司的定位；

◆新產品開發(fā)：

新產品開發(fā)的挑戰(zhàn)包括外部環(huán)境分析（包括機會與威脅分析）、有效的組織安排（包括架構設計）、管理新產品開發(fā)過程（包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展、商業(yè)分析、市場測試）；

◆管理生命周期戰(zhàn)略：

產品生命周期（包括需求、技術）各個階段、產品生命周期的營銷戰(zhàn)略（包括引入、成長、成熟、衰退）概念各階段的歸納和評論；

◆設計和管理全球營銷戰(zhàn)略：

關于是否進軍國際市場的決策、關于進入哪些市場的決策、關于如何進入該市場的決策（直接出口、間接出口、許可證貿易、合資企業(yè)直接投資、國際化進程）、關于品牌營銷方案的決策

三、品牌營銷方案

◆管理產品線、品牌和包裝：

產品線組合決策、產品線決策（包括產品線分析、產品線長度、特色等）、品牌決策、包裝和標簽決策；

◆設計定價策略與方案：

制定價格（包括選擇定價目標、確定需求、估算成本、分析競爭者成本等）、修訂價格（地理定價、價格折扣和讓利、促銷定價、差別定價、產品組合定價）；

四、品牌定位

◆品牌定位：

市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。

    品牌定位是市場定位的核心和集中表現。企業(yè)一旦選定了目標市場，就要設計并塑造自己相應的產品，品牌及企業(yè)形象，以爭取目標消費者的認同。由于市場定位的最終目標是為了實現產品銷售，而品牌是企業(yè)傳播產品相關信息的基礎，品牌，還是消費者選購產品的主要依據，因而品牌成為產品與消費者連接的橋梁，品牌定位也就成為市場定位的核心和集中表現。

五、品牌傳播

◆設計和管理整合營銷傳播：

（品牌傳播,就是企業(yè)以品牌的核心價值為原則，在品牌識別的整體框架下，選擇廣告、公關、銷售、人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，以建立品牌形象，促進市場銷售。品牌傳播是企業(yè)滿足消費者需要，培養(yǎng)消費者忠誠度的有效手段，是目前企業(yè)家們高擎的一面大旗）

◆管理廣告、銷售促進和公共關系：

開發(fā)和管理廣告計劃（包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果）；

◆管理銷售隊伍：

銷售隊伍的設計（包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）、銷售隊伍管理（包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價）

     戰(zhàn)略是規(guī)劃未來，是從未來看現在。策略是當下，站在現在看未來。戰(zhàn)略是規(guī)劃未發(fā)生的，策略是規(guī)劃將要發(fā)生的。品牌策略就是為滿足經過市場細分選定的目標顧客群與產品有關聯的獨特心里需求的目的，必須建立起一種宣傳獨特品牌訴求點的策略。所以品牌策略的重要性不言而喻。

    品牌維護是品牌戰(zhàn)略實施中的一項重要的工作。在市場經濟的環(huán)境下，一個良好的品牌形象是一個企業(yè)在激烈競爭中強有力的資本。競爭是殘酷的，俗話說“打天下難，守天下更難!”品牌也需要保養(yǎng)，需要經營，需要維護!不得當的品牌維護后果就是“千里之堤，潰于蟻穴”!